お気軽相談室
2012年12月12日
  コンサルタントには、おもに経営コンサルタントとか、営業コンサルタントなど、多くの勉強された知識人が多いと思います。中には、中小企業診断士の難しい国家試験に合格されて、事業全体を診断して指導することを目的にされています […]

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2012年11月09日
確かに、難しいかもしれません。私は、北は北陸の富山県、長野県、静岡県から、南は鹿児島の日本の半分の府県を営業してきましたが、確かに愛知県の名古屋と京都は、新規獲得が難しい地域だと思います。でも、日本全国、営業がやらなけれ […]

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2012年07月20日
ターゲット客先は、明確にリストアップできていますか。そのターゲット客先の立場になって、本当にメリットがあると自信が有りますか。自信があるならば、最後まで続けることです。ただし、ここで注意しなければならないのは、1件1件客 […]

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2012年06月28日
  話をしようしようと思っていませんか。失礼な言い方ですが、話ベタの人が、話をうまくしようとしても無理です。予め、自分が話せる事柄(商品、サービスの特長とか)を整理し、そのためにお客様に聞きたいことを書き出してください。 […]

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2012年06月26日
自分で注意の仕方は上手い方ですか。まず、部下に話をさせていますか。部下は上司に対して、話しにくいものです。もし、話しにくいようであれば、注意しなければならない事の顛末を文章にして提出させて下さい。そして、再度、面談時に「 […]

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2012年06月22日
環境商材は、数年前から注目されていますが、なかなか一般の消費者には受け入れられていないのが現状です。その環境商材を欲しがっているターゲット層を徹底的に調査しましょう。ターゲットとなりそうなお客様に、その理由を直接訊くこと […]

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2012年06月04日
  貴社の販路が分かりませんので、お答えが合っていないかもしれません。ご容赦下さい。代理店委託販売やネット販売では、お客様の声を聞けていない、いや意識していないといった方が良い会社も多いようです。そういった場合、できる範 […]

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2012年05月28日
  どの市場のどのニーズを狙ったものですか。その市場は、どのくらいの規模ですか。高度成長時代は、何を作っても売れる時代でしたが、少子高齢化、人口減少している現代は、ターゲット市場を決めて商品開発する必要があります。省エネ […]

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2012年04月25日
  申し訳ありません。何でも、無条件に請け負うことはできません。貴社の商品やサービスだけでなく、貴社の将来像、会社方針、戦略をお聞かせ頂き、貴社の業績アップにお役に立てると判断した時に、営業支援、営業代行を受託いたします […]

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2012年04月20日
  誰しも「買って下さい。」は言いたくありませんよね。できれば、お客様に「これ売ってくれ。」と言って頂ければ楽ですよね。では、「いかがですか。」「お役に立てそうですか。」と問いかけの言葉を用意したらいかがですか。

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