詳細は分かりませんので、一般的なお答えで申し訳ありません。社歴が長いことは人事評価で考慮することではありません。過去の業績を言われるのであれば、それは既に評価されています。現在の評価は、直近の業績評価です。また、業績に大差がないとしたら、業績向上に、どれだけ貢献したか、努力したかが問われます。人事評価の項目をご存じないようなら、直接、上長か、可能なら経営幹部か社長に聞いて見るべきでしょう。

貴方だけではありません。話すネタがないと、誰でも同じお客様に行きづらいものです。初回の面談の終り際に、どんな情報を求めているか聞いておきましょう。ＢtoＢの営業なら、お客様は他社（同業だけでなく）の情報を知りたいものです。お客様とは機密契約があることを明確にして、そのままストレートには言えませんが、他社の成功例を探して、お伝えしますと約束するのも良いでしょう。とにかく、次回会った時に、前回言われていた件ですが・・・と切り出すと話を聞いてくれますよ。

商品、サービスの特長が分かりませんので一概に言えませんが、一般的な話としてお聞き下さい。まず、貴方の扱う商品やサービスに他社にない強みはありませんか。もし、あったとして、それが無くてもお客様のご要望は解決できますか。競合他社と全く同じか、それより劣る商品、サービスなら、貴方自身の客先の評価はいかがですか。自分の評価が分からないならば、「他社と同じ価格までなら、会社を説得します。但し、一円でも安くなければならないならば、諦めます」と言って、安くなければならないなら、諦めましょう。例え、安くしても、また競合他社が安い価格を提案してきたら、値引き合戦に巻き込まれます。今後は、競合他社より、商品、サービスだけでなく、貴方自身を評価してもらえることに努力しましょう。

直販は、売れる商品によって人件費と経費が掛かります。発売直後は直販が良いでしょう。なぜなら、製造メーカーが売れない商品を代理店が扱うはずがありません。商品によって、一概に言えませんが、地元や近隣地域で実績を上げた上、有力な代理店網を構築、広げていくというのが良いでしょう。但し、積極的に動いてくれる代理店を構築するには、採用頂いたユーザーから紹介してもらうのが最適です。代理店にとっては、売り易い、利益が上る、手離れが良いという商品を求めています。詳細な段取りついては、商品によって異なりますので、個別にお問合せ下さい。

何でもかんでも実現できるわけではありません。当社が営業支援を受託するには、対象の市場が詳細且つ、明確に思い描けることが条件に挙げられます。例えば、工場のプレス設備向けとか、病院の予防診断向けとか、介護施設の介護士向けとか、ターゲットが具体的にリストアップできることが受託条件です。あとは、そこにどんな提案をいつまでに確実に行うかを決め、進捗を見ながら、修正することで１２０％を実現できます。

お客様が採用、購入する理由は、今すぐに解決したいというニーズがある時です。始めって知った商品なら、｢一度、考えてみる。｣が普通の回答ではないでしょうか。話も聞かないで、｢間に合っている｣は間違いなく断り文句ですが、その時の提案は、お客様の実情を知って、提案できていないことが多いです。売る側の押し付けのメリットで、お客様立場のメリットになっていないのが、ほとんどです。｢ご意見を聞かせて下さい。｣というスタンスで、お話されたらいかがでしょうか。