徹底的に貴社の強みを探します。失礼ですが、中小企業様の多くは｢金、人、技術｣のどれも余裕がないところが普通です。そこで、弱みを理解しながら、強みを活かした戦略を考えます。そのために、貴社の帳票、顧客台帳、実際の同行の際のお客様の声から、客観的な裏づけを収集することから始めます。もちろん、弊社のみでなく経営者様、経営幹部様と確認しながら、一緒になって行います。

申し訳ありません。何でも、無条件に請け負うことはできません。貴社の商品やサービスだけでなく、貴社の将来像、会社方針、戦略をお聞かせ頂き、貴社の業績アップにお役に立てると判断した時に、営業支援、営業代行を受託いたします。弊社は、経営者様と一心同体となって一緒に誠心誠意、業績向上のために全力を尽くします。

誰しも「買って下さい。」は言いたくありませんよね。できれば、お客様に「これ売ってくれ。」と言って頂ければ楽ですよね。では、「いかがですか。」「お役に立てそうですか。」と問いかけの言葉を用意したらいかがですか。

３Ｃ分析とは、自社：Company、競合：competitor、顧客：Consumerを言いますが、自社の売上分析（注文理由と失注理由分析）と市場の傾向を分析することで、自社の強みと弱みを明確にすることができます。当社がお手伝いする場合は、難しい分析ではなく、お客様に同行して、直接聞きながら、明確にしていきます。ぜひ、お気軽にご相談下さい。

ロールプレイングには、こうしなければならないというのはありません。もちろん、ロールプレイングの前に、商品知識の習得は必修です。最初の挨拶から、面談終了までをするとなると、時間も長くかかります。そこで、多くは、挨拶から商談開始まで、会社紹介、商品の提案、商談の進め方、受注に結び付けるまで、面談の終了の仕方、と分けるのが良いでしょう。ロールプレイングは、１回だけでなく、定期的に回数を重ねることで効果が出ます。貴社に合わせた内容については、別途、ご相談下さい。